从销售漏斗的角度来看，更便于理解市场部与销售部之间的关系，可以说市场部的职能是将漏斗的上面填满，而销售部的职能是将市场部激发出来的潜在需求转变成现实需求，也就是说将销售漏斗上面的潜在用户向下压，从销售漏斗下面出来的就是本企业的业务。要产生足够的潜在需求，市场部就要了解并掌握市场的行情，并通过有效的市场宣传与促销活动来激发市场需求。而销售部则侧重于潜在用户到用户的转化效率，即说服有需求的潜在用户下订单，特别是那些摇摆不定、没有明确偏爱的潜在客户。明白了市场部与销售部之间的关系，也就为如何衡量这两个部门人员的业绩铺平了道路，在这里不再详细论述。
一个企业如果没有市场部或市场部的职能不完善，销售就会非常盲目，既没有方向也没有目标，更谈不上战略，整个销售系统工作效率低下，不同区域、不同市场的销售人员不断重复同样的错误，企业的经营始终处于救火的状态，各级管理人员忙忙碌碌，应付着各种问题和危机，企业无法进入“学习型企业”的良性循环。如果外部环境比较好，整个行业比较景气，企业还能随着大潮往前走，能够赢利。一旦环境恶化，企业就失去了主动权，甚至会威胁到企业的生存。当然，没有销售部企业同样无法生存，再好的市场战略也无法实施，只能是纸上谈兵，这一点不用多说，因为大多数企业都非常重视销售。要想打造一支有战斗力的市场营销部门，最好不要摸着石头过河，而是找明白人帮忙，这样才能把握住要点，避免按照自己的理解想当然地去做事，不断地交学费。